ホテルが予約時と値段が違うのはなぜ？料金が変わる理由と対策まとめ！

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掲載の内容は記事公開時のものなので変更されている場合があります。お出かけやご利用の際には公式サイトで要確認です！

旅行の計画を立てているとき、「あれ？前に見たときよりホテルの値段が違う？」なんて経験、ありませんか？

同じホテルで同じ日程なのに、予約サイトやタイミングで料金が変わるのは不思議ですよね。

実はホテルの価格は常に動いているんです！

この記事では「予約時と値段が違う理由」や「お得に予約するコツ」を、旅好きの私の経験も交えてわかりやすく解説します。

仕組みを知っておくだけで、次の旅行がもっとお得でスマートになると思うので参考にしてみてくださいね！

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ホテル予約時と値段が違う理由

同じホテルでも料金が違うのはなぜ？

「同じホテルなのに、予約サイトによって値段が違う！」そんな経験、ありませんか？

実はこれまったく珍しいことではありません。ホテルの料金は「販売経路」「時期」「在庫（部屋数）」など、さまざまな要素が関係しています。

たとえば楽天トラベルとじゃらん、どちらにも同じホテルの同じプランが載っているのに微妙に値段が違うことがありますよね。

これは各サイトが独自の手数料やキャンペーンを設定しているからなんです。

楽天スーパーDEALやじゃらん限定ポイント還元など、サイトごとに「特典をつけて集客する戦略」が異なります。

またホテル公式サイトは中間手数料がない分、宿独自の特典や割引を設定しやすい傾向があります。

ウェルカムドリンクやレイトチェックアウトなど、公式ならではの特典がつくことも。値段が違うのは損ではなく、それぞれの販売戦略の違いだと覚えておくと安心ですよ。

需要と供給による価格変動の仕組み

ホテル料金は「ダイナミックプライシング」と呼ばれる仕組みで動いています。

これは航空券でもおなじみの「需要と供給のバランス」で値段が上下する方式。

たとえば、桜シーズンの京都や花火大会シーズンの熱海など、需要が高まる時期は自動的に値上がりします。反対に閑散期や平日などは客室を埋めたいホテル側の意向で、価格がぐっと下がることもあります。

実際に私は京都のホテルをいつも見ていて、4万円だったホテルがある時2.8万円まで下がった日があったので即予約をして約1万円もお得に泊まることができました♪

つまり、ホテルの価格は「固定」ではなく、市場の動きに応じて常に変化して動いているんですね。

予約サイト・直予約・プラン契約の違い

同じホテルでも、どこから予約するかで値段が違うのはなぜ？って思ったことはないですか？

それは「予約ルートの仕組み」が違うからです。

OTA（オンライン旅行代理店：楽天・じゃらん・一休.comなど）は、ホテルと代理店契約を結び、販売手数料を差し引いて掲載しています。一方でホテル公式サイトは手数料がないため、直接割引をしやすいというメリットがあります。

また、旅行会社経由の「パッケージプラン」では、交通費や朝食がセットになってお得に見える一方、キャンセルポリシーが厳しいことも。

自分の旅スタイルに合わせて、「どこで」「どのプラン」を選ぶかが大切です。

予約後に値段が変わるケースと対応方法

早割より直前割が安くなる理由

「早く予約したのに、後から安くなってる…！」とがっかりした経験はありませんか？

これは「早割」と「直前割」の価格戦略の違いによるものです。

早割は「早く埋めたい時期」に設定され、通常より安くなる一方、直前割は「まだ部屋が残っている時に出す在庫調整」のための値下げ。つまり、ホテル側が空室をなくすために値下げしているんです。

特に平日やオフシーズンでは直前割のほうが安くなる傾向があります。人気の高い週末やイベント期間は逆に高騰します。

「安さを狙うなら平日」「確実に泊まりたいなら早割」、このバランスが大切ですね。

キャンセル・再販による値下がりパターン

人気ホテルでも、急なキャンセルが出ると「再販」として安くなることがあります。

たとえば、団体予約がキャンセルされたり、台風の影響で空室が出たときなど。そうした部屋が急遽、直前セールに出されることがあるんです。

予約後に料金が下がったときの交渉・返金対応

では、すでに予約したあとに値段が下がったらどうすればいい？って悩みますよね。

一部のホテルや予約サイトでは、「ベストレート保証」という制度を設けています。これは、同条件で他サイトの料金が安かった場合に、差額を返金してくれる仕組み。

たとえば星野リゾートやマリオット公式サイトなどでは、申請すれば同額またはそれ以下の価格に調整してくれます。

⇒星野リゾートのベストレート保証の詳細はこちら

💡ちなみに、予約後に「同じホテルが安くなっている！」と気づいた場合は、キャンセル（無料の期間中）＋再予約（取り直し）で実際に料金を下げられることもあります。

タイミングや注意点を知っておくと、損せずお得に泊まれますよ。

👉くわしくは関連記事「ホテル予約後に安くなったから取り直ししてもいい？失敗しない再予約テクニックと注意点！」で解説しています。

同じプランなのに料金が違うときの確認ポイント

食事・キャンセル条件などプラン内容の差

見た目が同じプランでも、よく見ると「朝食付き」「素泊まり」「キャンセル無料」「ショートステイ」などの条件が異なることがあります。

キャンセル無料プランはリスクが少ない分、通常より1,000〜2,000円ほど高いケースも。

旅行スタイルに合わせて、「柔軟性を取るか、安さを取るか」を見極めましょう。

たとえば、家族旅行ならキャンセル条件が緩いプランを、出張なら最安重視が賢い選択です。

部屋タイプ・階層・眺望の違い

同じ「ツインルーム」でも、実は階層や眺望によって値段が変わることがあります。

たとえば「オーシャンビュー」「高層階指定」「角部屋」などは人気が高く、1泊あたり数千円の差になることも。

ホテルによっては、同じ部屋タイプでもリノベーションの有無で快適さが違う場合もあります。写真や口コミをチェックして、納得感のある部屋を選びましょう。

楽天トラベルやじゃらんと公式サイト比較のコツ

OTAサイト（楽天トラベルやじゃらん）は比較が簡単で便利ですが、公式サイト限定の特典があることも多いです。

たとえば、公式予約でしかもらえない「館内利用券」や「チェックアウト延長特典」など。

一方で、楽天やじゃらんはポイント還元が魅力ですよね。

私のおすすめは、「公式サイトとOTAを両方開いて比較」すること。

合計金額・ポイント還元・特典をトータルで見て、実質最安値を見極めるのがコツですね！

お得に予約するためのタイミングとコツ

家族旅行・繁忙期で安く泊まるコツ

家族旅行で人気なのは夏休みや年末年始など、まさに高騰期。

この時期は半年前からの早割予約が鍵です。早割30・早割60などをうまく使えば、ピーク時でもお得に泊まれるプランがあります。

また、日程をずらして休日前後の平日を狙うのもポイント。土曜泊を日曜泊に変えるだけで、安くなることもあります。

平日宿泊を安く抑えるタイミング

平日利用の場合は、「月曜チェックイン」や「木曜泊」がお得です。

なぜなら、火曜〜水曜がビジネス需要のピークだから。

航空券と同じく、出張需要が少ない日を狙うのがコツです。

直前予約のメリットとデメリット

「今週末、急に旅に行きたくなった！」そんなときに役立つのが直前予約。

メリットはもちろん、直前割での格安プラン。

ただし、人気ホテルはすぐ埋まるため、行き先を柔軟に選ぶ心構えが必要です。

「とりあえずどこかに旅行に行きたい！！」という時は「エリアを限定せず、条件をゆるめにして検索」してみるのも私が時々やってる方法でおすすめです♪

例えば同じ温泉地でも、少し離れた旅館にするだけで価格がリーズナブルになることもありますよ。

平日／週末で価格が変わる理由

ホテル料金が週末に高くなるのは、単純に「需要が集中するから」。

観光需要の少ない平日は、稼働率を上げるために値下げするホテルが多いんです。

特にリゾート系は土曜泊が突出して高くなる傾向があります。

もしスケジュールを動かせるなら、「日曜〜火曜泊」を選ぶのが最もお得です。

最新の予約システムとAIによる価格変動

ダイナミックプライシングとは？

ホテル業界の価格調整は、いまやAIが主導する時代。

「ダイナミックプライシング」は、季節・予約状況・イベント情報などを分析して、リアルタイムに価格を変動させるシステムです。

たとえば、札幌雪まつりや紅葉シーズンなど、人気イベントが近づくと自動で値上げ。逆に、需要が落ちると瞬時に値下げされます。

AIが価格を自動調整する仕組み

AIは過去数年分の宿泊データや地域の検索傾向をもとに、最適価格を算出します。

「あと3室になった」「競合ホテルが値下げした」など、リアルタイム要素も加味。そのため、1日で数回価格が変わることもあるんです。

この仕組みを知っておくと、「気づいたら高くなってた！」を防げますよ。

まとめ：ホテル予約の値段が違っても、知っていれば怖くない！

「ホテル予約の値段が時と場合で違う」のは、決して不思議なことではありません。

需要と供給、予約サイトの仕組みやAIによる価格変動とそのすべてが関係しています。

でもポイントを押さえておけば損をせず、むしろお得に泊まることもできます。

大切なのは

この3つだけで、次の旅はぐっとお得になります♪

ホテルの値段が予約時と違う？と感じたら、焦らず仕組みをチェックしてみてくださいね。

色々な旅の知識があれば、旅行はもっとお得に楽しくなること間違いなしです！

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